快樂商伊

讓別人”感覺自己很重要!”

全世界知名的「玫琳凱化妝品公司」創辦人玫琳凱女士， 曾說過一個故事：

多年前，她開著一輛老舊汽車，到福特汽車的展示中心去， 因她手頭上有錢，想買一部黑白相間的新轎車。

進了福特展示中心，業務員看她開著老舊的車子， 斷定她買不起新車，所以就不把她當一回事。

當時，剛好是中午，業務員說，他趕著赴午餐約會，就託辭先走了。
由於玫琳凱女士急著購買新車，所以想見業務經理，但經理亦不在， 下午一點才會回來。

於是玫琳凱只好悻悻地逛到對街Mercury的汽車展示中心。

該中心正展示一輛「黃色轎車」，儘管玫琳凱很喜歡， 但價錢卻遠超過她原本的預算。
可是，那業務員的談吐十分殷勤、誠懇；而在閒聊時，玫琳凱說， 想買車是因為當天是她的生日，想買部車送給自己當「生日禮物」。

後來，業務員禮貌地說他有點事，請求告退一分鐘，隨即回來。

未料，十五分鐘之後，一秘書小姐帶來「一打玫瑰」， 而那業務員就把整打玫瑰送給玫琳凱女士，

祝賀她「生日快樂」！

天哪，玫琳凱說，當時她真的「太訝異、太驚喜、太意外」了！

不用說，玫琳凱後來買的是──遠超過預算的Mercury黃色轎 車。
因為，那聰明的業務員看到玫琳凱女士身上正散發著無形的訊號─「 讓我感覺自己很重要！」

如果換成我去買車，而受到如此禮遇相待， 我可能也會和玫琳凱一樣，十分感動地下訂單買；

曾有一位長得很帥的教授說，他太太長得不漂亮， 而且年紀比他還大，在外人看來，兩人並不匹配， 但他為什麼還要娶她呢？

「因為，我太太常誇我，說我很有能力、腦筋很棒、很會理財、 做事做得很好、穿衣服很有品味、對人很友善等等…!!」

這教授告訴學生說：「我以前的漂亮女朋友常嫌我、說我不好， 只有我太太會稱讚我，而我就喜歡這種『被灌迷湯』的感覺！」

的確，我們的另一半、家人、朋友、同事也都正在期待──「 讓他感覺自己很重要」，因為人的「自我價值感」， 是經由別人的肯定、讚美而來；

只要「讓他感覺自己很重要」，對方也會善意地給我們「 正面的回饋」啊！