所有的成功者都是閱讀者，所有的領導者都是閱讀者... 送給我最親愛 好朋友.....商伊留 | |||||||||||||||
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隨時想像--成功者每天在想什麼？每天在做什麼？ 在過去的十幾年當中，很多人都問我說："陳老師，一個人到底要怎麼樣才會成功？你一年平均閱讀300到500本書籍，你的朋友都是世界第一名——聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，他們到底有什麼樣成功的秘訣呢？" 複製成功者的想法和行為到自己的行動中。 假如我們可以複製成功者的想法，複製他的行動，那我們勢必得到同樣的結果。 這個成功的公式，就是——成功=知識+人脈。 知識+人脈關係網才能獲得成功。 首先我要問幾個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？ 在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，——頂尖的推銷員都是很會發問的：一個人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？ 覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個？兩者都要，是不是？ 所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？——兩個都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。 知識占成功要素的30%，人脈關係占成功要素的70%。 依我個人研究的經驗，我感覺一個人成功，知識大約占30%。所以人脈應該占70% 。 不斷地補充知識，是獲得成功的前提。 我以前曾經訪問過一個企業家——張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，後來改做大型量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從事汽車行業時，他資產大約是1億人民幣，是相當的不錯。但是從事大型購物中心之後，他的資產高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產才會跟我的朋友張董事長一樣。 那我很好奇，這位張董事長到底怎麼樣可以賺取這麼多財富？他到底懂什麼樣成功的秘訣是我們一般人所不瞭解的？ 所以我透過我的人際關係就去訪問這個張董事長——事實上很不幸，現在張董事長已經過世了。我訪問他是在十年前當他在60幾歲的時候。在我拜訪他之前，就象一個最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的瞭解以及調查。 我發現這個張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補充知識，也就是學習，學習，再學習。所以在之前，我就做了很多調查，研究了他到底喜歡看什麼樣的書籍，以及他所有的相關資料。 有一天下午，我就去了張董事長辦公室。一進這個辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米 。一個桌子占這麼大的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時候我下午2點鐘到他辦公室，我發覺這個資產高達60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學習啊！他到底要賺多少錢，我實在不太瞭解。 我一聽，我的天啊，賺錢很容易啊，對一個資產60億的人他賺錢當然是很容易。我說：“到底怎麼賺了這麼多錢啊？”他說：“ 陳 先生啊，一般人只看到我賺錢的結果，但是他們不知道我賺錢根本的原因。我之所以今天會擁有這麼多的資產，就象你們所說的，是因為我不斷地學習，不斷地閱讀。” 注意他人成功的結果，並經常思考他人成功的原因。 他說：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區域的代理權，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產超過250億人民幣。我們知道，開一家大型購物中心，財力是相當重要的。250億對1億，一個250億的財團對上一個只有1億資產的人，到底誰會取得區域代理權？但是我們都知道最後被張董事長所取得了。 所有成功者，都是善於閱讀者。 我很好奇，就問張董事長：“你到底有什麼秘訣呀——可以取得這個代理權？因為事實上1億對250億，要是我是你，早就放棄了。” 他說：這個廠商是來自荷蘭的一個企業，這個總裁只有四十幾歲。他跟這個總裁聊天，聊聊聊，聊到最後，他就問荷蘭的這個總裁：“總裁啊，你到底是喜歡打高爾夫球，還是喜歡游泳呢，還是喜歡慢跑？還是有沒有其他的嗜好？還是喜歡美術？” 荷蘭的總裁說：“所有的成功者都是閱讀者，所有的領導者都是閱讀者。” 多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。 他說：“我當然最喜歡的就是閱讀。” 講到閱讀，這張董事長就越來越興奮了，因為他本人也非常喜歡讀書。後來他就問這個荷蘭總裁：“那你最喜歡讀哪一方面的書籍？” 荷蘭的總裁說：“我最喜歡研究中國的哲學。”——這荷蘭人老外要研究老中了。張董事長就問他了：“你最喜歡讀誰的書籍？”他說：“我最喜歡讀老子。”張董事長說：“你喜歡讀老子的什麼書？”他說是《道德經》。 恰巧張董事長對老子有三十年的研究，兩個人就談起老子來了。談得這個荷蘭總裁不亦樂乎。這總裁只有40幾歲，談完之後，他覺得張董事長對這個老子的整個哲學理念實在是非常透徹地理解，他徹底地佩服了，他決定拜這個張董事長為義父。 跟你簽約的廠商他都叫你爸爸了，你覺得這個合約簽得下來吧？假如你少讀一本老子《道德經》你少賺59億，你多讀一本，你多賺59億。所以你要不要去讀老子《道德經》，要還是不要？可是你萬一遇到一個美國總裁，他讀莊子，怎麼辦？ 所以，我們可以知道：一個人要成功，他的知識非常重要。
所以我敢說，一個人能成功，就是他的知識比我們豐富，所以我們一定要補充我們的知識
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